私は宮崎県北部の延岡市という町で機械・工具・資材の販売店で営業をしておりました。

この街には大手メーカーと数社あり、その大手メーカーを取り巻くものづくりの企業が商売のターゲットとして日々営業を行っておりました。

弊社では定期的に展示会を開催しており、得意先のキーマンを展示会にお招きして新製品や格安の製品を現場即売を行っていました。

集客方法としては得意先のキーマンへ向けたメールでの告知や、チラシを作製し直接手渡しし告知を行いました。さらには当日の来場者のみが購入をすることができる目玉商品を様々なメーカーに準備していただき、お越しくださるお客様の人数を一人でも多く獲得するように働きかけを行いました。また、来場者記念品として粗品を準備するのですが、来場する得意先の方々は男性がメインですので、その方々が喜びそうな粗品を数点準備して購入の有無に関係なく記念品をお渡しするという告知をすることで集客を増やすよう働きかけを行いました。今は、法人営業を効率化するため営業支援ツールも増えたそうですね。