法人営業の経験から学んだノウハウ
私は、以前外回りの営業のお仕事に就いていて、その時に法人営業を行っていたことがあります。
色んな会社を周り、そして営業をするというお仕事なのですが、ほぼ飛び込み営業という形で、迷惑がられても、営業をしなければならないというお仕事でした。
ノルマはなかったのですが、歩合制のお仕事だったので、大きい会社の契約はぜひ取りたいという感じだったので、会社周りをしていました。
そこで、法人営業の経験から学んだことはたくさんあります。まず、法人でも個人でも営業をする上で、特に変わらない…ということが経験から分かりました。いくら良い商品を勧めたとしても、私自身が信用されなかったり、私自身が、好かれなかったり、社員の方や、社長さんと仲良くなることが出来なければ、契約が成立しないと言うことです。基本的に、営業は信頼関係で成り立っていて、人通しのつながりが必要だと思いました。このため、商談の効率化について考える前にまずは信頼関係を築くことから始めないと、いけないことが分かりました。